Il successo di Zara Psychology of Fast Fashion (ed Economic)

Per un gran numero di persone provenienti da paesi ricchi di tutto il mondo, fare shopping per i negozi di abbigliamento è diventato un hobby molto popolare, a Attività piacevole e fortemente avvincente, Come con i social media. Sia per strada che su Internet, i negozi di abbigliamento economici hanno proliferato dove effettuare acquisti veloci e convenienti per la maggior parte delle tasche.

Contenuto

• Zara e il piacere di acquistare a buon mercato
• Il processo neurologico dell'acquisto
• Zara e consumo di moda veloce
• Il successo di Zara (e gli altri)

Zara e il piacere di acquistare a buon mercato

Diversi studi hanno dimostrato che il cervello trova piacere nella ricerca di cose a basso costo, che tendiamo ad acquistare solo per il semplice fatto di avere un buon prezzo, anche se non ne abbiamo bisogno e non li stavamo nemmeno cercando in quel momento.

Questa dinamica ha conseguenze significative. I consumatori corrono il rischio di essere intrappolati in a routine edonistica in cui la continua ricerca di nuove cose nuove lascia insoddisfatti e insoddisfatti. Per la maggior parte, la rottura di questo ciclo non è così facile, non è semplicemente impegnarsi a non acquistare nulla. Ecco perché non è un caso che gli acquisti siano diventati un'attività così assorbente e compulsiva: le ragioni sono nella nostra neurologia, economia, cultura e tecnologia.

Quando osserviamo un nuovo articolo, la prima cosa che guardiamo è il prezzo di detto articolo, ponendolo. La corteccia prefrontale mediale considera la decisione da prendere, dall'insula, che elabora il dolore, reagisce con il costo economico. Quindi il cervello decide se acquistare il prodotto o meno, iniziando a Competizione edonica tra piacere di acquisizione immediata e dolore immediato di pagare.  E la nostra mentalità è in linea con le prove che otteniamo felicità nell'acquistare e ottenere cose nuove, con la sensazione di voler qualcosa.

Mentre il piacere è attivato solo dall'atto di guardare, dobbiamo tenere conto del fatto che otteniamo anche piacere nella legge sull'acquisto, o più specificamente, in Ottieni un affare. La corteccia prefrontale mediale è la parte del cervello che fa il analisi costi benefici. È sensibile non solo al prezzo, ma quanto ci potrebbe piacere questo prodotto. Ma che il confronto tra i due: quanto mi piace e ciò che mi accusano, è ciò che viene chiamato "utilità transazionale", afferma Tom Meyvis, professore di marketing presso la Stern School of Business presso l'Università di New York ed Expert in Psicologia del consumatore. "Questo sembra molto con i vestiti", dice. "Parte della gioia ottenuta dagli acquisti non è solo che hai acquistato qualcosa che ti piace e che stai per usare, ma anche che ottieni un buon risultato."

Il processo neurologico dell'acquisto

Lo shopping è un processo complesso, neurologicamente parlando. Nel 2007, un team di ricercatori di Stanford, MIT, Carnegie Mellon e ha studiato il cervello di diversi soggetti di prova usando la risonanza magnetica funzionale mentre prendevano Decisioni sull'acquisto di abbigliamento. I ricercatori hanno scoperto che quando sono stati presentati a uno dei soggetti dello studio di un oggetto desiderabile in vendita, Il Centro di piacere, o nucleo di Accumbens nella sua luce cerebrale. Inoltre, più quella persona voleva il capo, maggiore è stata rilevata l'attività della risonanza magnetica funzionale.

Se si vedono solo elementi desiderabili e pensare di ottenere ondate di gioia.

Zara e consumo di moda veloce

Come vediamo, questo modo nutre perfettamente questo processo neurologico. Innanzitutto, i vestiti sono molto economici, sempre più, il che rende facile l'acquisto. Secondo, il nuovo Consegne matcheting di negozi Sono molto efficaci, il che significa che i clienti hanno sempre qualcosa di nuovo da fare e qualcosa da desiderare. Negozi famosi come Zara, Quel "design" e realizzare due nuove spedizioni di abbigliamento ogni settimana, sono famosi per aver eliminato i designer di fascia alta, che Consente al client di ottenere qualcosa di simile all'originale a una piccola parte del costo, Con un prezzo marcatamente inferiore rispetto al resto del mercato, quindi i suoi prodotti sono percepiti come un affare.

Il successo di Zara (e gli altri)

Quindi non sorprende che marchi di moda veloci come Zara o H&M, segnalano le vendite di vendite anno dopo anno.

Le etichette dei prezzi del tenente in abbigliamento e accessori per effettuare acquisti impulsivi a prezzi accessibili sono troppo "buoni" per resistere.

Zara ha successo perché è il migliore in un segmento di mercato chiamato rapidamente. Guarda il nome di questo segmento di mercato. VELOCE.

Anche così, l'unico modo per convertire la vendita di abbigliamento economico in un'azienda davvero redditizia è vendere molto. Questo è esattamente ciò che ha fatto Fast Fashion e generare grandi profitti nel processo. Lui fondatrice di Zara Amancio Ortega È Riconosciuto dalla rivista Forbes Come il "rivenditore più ricco del mondo."D'altra parte, il La persona più ricca dalla Svezia è Stefan Persson, presidente di H&M. E le loro aziende continuano a crescere ..