10 trucchi psicologici per influenzare le persone

Prima di iniziare, è importante tenere presente che nessuno di questi metodi mira a influenzare gli altri con intenzioni oscure. Tutto ciò che può essere dannoso per qualcuno in qualche modo, specialmente nel loro autostima, Non è incluso qui. Questi sono modi per conquistare amici e influenzare le persone che sono usate positivamente e senza far stare male qualcuno.

Contenuto

• 1. Effetto Benjamin Franklin
• 2. Chiedi troppo
• 3. Il nome proprio
• 4. Adulazione
• 5. Tecnica di mirroring o specchio
• 6. L'uso della fatica
• 7. Offerte che non possono essere rifiutate
• 8. Sapere come correggere
• 9. Ripetere le cose
• 10. Assenso

1. Effetto Benjamin Franklin

Come convincere qualcuno a farci può avere un trucco, e questo è anche noto come il Effetto Benjamin Franklin. La leggenda dice che quando Franklin era nell'assemblea legislativa della Pennsylvania c'era un avversario che a volte aveva parlato contro di lui (Franklin non dice il suo nome), qualcuno molto influente. Franklin era molto irrequieto per questa opposizione e animosità e ha deciso di vincere questo gentiluomo. Quello che gli è successo è molto curioso e intelligente. Invece di rendere quell'uomo un favore o un servizio, lo ha indotto ad essere l'avversario che gli ha fatto un favore, prendendo in prestito un libro molto raro dalla sua biblioteca. Il Signore in questione lo prestava immediatamente e Franklin lo restituì a uno della settimana con una nota in cui il favore lo ringraziò notevolmente. Quando si sono trovati in parlamento, il gentiluomo gli parlò (che non aveva mai fatto prima) e oltre con grande educazione. Da allora in poi quest'uomo era sempre disposto ad aiutare Franklin e divenne grandi amici, un'amicizia che continuava fino alla sua morte. Questo fatto dimostra la verità di una massima che Franklin aveva imparato da bambino che dice: "È più probabile che faccia un altro favore a qualcuno che ti ha già reso uno precedente che non ti deve".

C'è un altro esempio molto illustrativo di questo fenomeno in I fratelli Karamazov Di Dostoewsky. Fyodor Pavlovitch ricorda come una volta in passato gli hanno chiesto perché avesse odiato una persona così tanto. E lui rispose: "te lo dirò. Non mi ha ferito. Indossavo molto sporco con lui una volta e da allora lo odiavo". Lo stesso che in questi esempi otteniamo un circolo vizioso, l'effetto Benjamin Franklin mostra che è anche possibile generare Cerchi virtuosi.

Gli scienziati hanno deciso di dimostrare questa teoria e hanno scoperto che quelli a cui il ricercatore ha chiesto loro Un favore personale, Hanno fatto valutazioni molto più favorevoli sullo stesso degli altri gruppi. Può sembrare contraddittorio, dal momento che il buon senso ci dice che favoriamo le persone che ci piacciono e infastidiamo coloro a cui non piacciono. Ma la realtà sembra che tendiamo ad apprezzare le persone con le quali siamo amichevoli e non amano le persone con cui siamo scortesi o ci comportiamo male.

2. Chiedi troppo

Il trucco consiste Chiedi all'inizio molto più di quanto vogliamo Oppure abbiamo bisogno, per ridurre la nostra applicazione in seguito. Inizia lanciando una richiesta davvero esagerata a qualcuno, molto probabilmente verrà respinta un'applicazione. Quindi, diventa poco dopo e si chiede qualcosa di molto meno esorbitante, che è davvero quello che volevamo davvero in primo luogo. Questo trucco può anche sembrare contro -intuitivo, ma l'idea alla base di questo è che la persona si sente male a rifiutare la nostra prima richiesta, sebbene non fosse ragionevole, quindi quando viene richiesto qualcosa di ragionevole, Ti sentirai più obbligato ad aiutare questa volta.

3. Il nome proprio

L'uso del nome di una persona o del suo titolo, a seconda della situazione, è un altro strumento per guadagnare fiducia. Dale Carnegie, autore di "Come farsi amici e influenzare le persone", Spiega che l'uso del nome di qualcuno è incredibilmente importante ed efficace per ottenere un'amicizia. Si dice che il nome di una persona sia il suono più dolce in qualsiasi lingua per quella persona. Il nome è la parte fondamentale della nostra identità, in modo che, ascoltalo che convalida la nostra esistenza e ci inclina ad avere sentimenti più positivi sulla persona che ci guadagna. L'uso di un titolo o di un soprannome può anche avere effetti molto forti. Questo può essere semplice come chiamare un conoscente e chiamarlo "amico" o "partner" ogni volta che lo vediamo, o fare riferimento a una persona con cui vogliamo lavorare o continuare a lavorare come "capo", sebbene questo possa sembrare di cattivo gusto, In pratica funziona.

4. Adulazione

L'adulazione apre molte porte. Questo può sembrare ovvio all'inizio, ma ci sono alcuni avvertimenti importanti da prendere in considerazione. Per iniziare è importante saperlo Se l'adulazione non è considerata sincera, farà più male che bene. I ricercatori hanno studiato le motivazioni e le reazioni che esistono dietro l'adulazione e hanno trovato alcune cose molto importanti. Apparentemente, le persone tendono a cercare un equilibrio cognitivo, cercando di mantenere sempre organizzati i propri pensieri e sentimenti. Quindi se lusingiamo qualcuno che ha un'alta auto -testimonianza e lo trova sincero, lo farà piacere, perché sta convalidando i propri sentimenti. Tuttavia, se lusingiamo qualcuno che ha una bassa autostima, c'è la possibilità che possa essere controproducente, perché interferisce con il modo in cui viene percepito. Ciò, ovviamente, non significa che dovremmo degradare una persona a bassa autostima.

5. Tecnica di mirroring o specchio

Mirroring noto anche come Mimica o tecnica di specchio, È qualcosa che alcune persone lo fanno naturalmente. Le persone con questa capacità sono considerate "camaleonti"; Cercano di mescolarsi con l'ambiente circostante copiando i comportamenti di altre persone, gesti e persino schemi di linguaggio. Tuttavia, questa abilità può anche essere usata consapevolmente ed è un'ottima tecnica per sembrare più amichevole. I ricercatori hanno studiato il mimetismo e lo hanno scoperto Coloro che erano stati imitati avevano molte più probabilità di agire favorevolmente verso la persona che li aveva copiati. Ancora più interessante è stata la sua seconda scoperta, che coloro che avevano qualcuno che ha imitato il loro comportamento, sembravano più interessanti e più piacevoli di fronte agli altri. È probabile che il motivo per cui è così è che il riflesso del comportamento di qualcuno lo fa sentire convalidato. Questa convalida è positivamente associata a provare maggiore autostima e maggiore sicurezza, più felicità e sentirsi una migliore disposizione verso gli altri.

6. L'uso della fatica

Quando Qualcuno è stanco è più suscettibile a tutto ciò che qualcuno può dirgli, Che si tratti di una dichiarazione e una richiesta. La ragione di ciò è che quando le persone sono stanche, i loro livelli di energia mentale cadono notevolmente. Quando facciamo una richiesta da qualcuno che è stanco, probabilmente non avrà una risposta definitiva, probabilmente otterremo una risposta di "Lo farò domani", perché non vuole affrontare le decisioni in quel momento. Il giorno successivo, è più probabile che si senta inclinato ad aiutarci, perché le persone tendono a mantenere la loro parola; È psicologicamente naturale voler andare avanti con qualcosa che diceva che sarebbe stato fatto.

7. Offerte che non possono essere rifiutate

Consiste nel iniziare con una richiesta che non possano rifiutare. Questa è una tecnica inversa di "puntare in alto". Invece di iniziare con un grande ordine, inizi con qualcosa di molto piccolo. Una volta che qualcuno si è impegnato ad aiutarci o concordare con noi, sarà più probabile che sia più ricettivo per soddisfare una richiesta più ampia. Gli scienziati hanno testato questo fenomeno nella pubblicità. Hanno iniziato a far esprimere le persone al loro sostegno all'ambiente e alle giungle tropicali, il che è una richiesta abbastanza semplice. Successivamente, hanno scoperto che una volta che qualcuno era arrivato a esprimere il loro accordo a sostegno dell'ambiente, era molto più facile convincerlo quando acquistavano prodotti che sostenevano le giungle tropicali e altre cose

8. Sapere come correggere

Non è una buona idea correggere le persone quando hanno torto. Carnegie ha anche sottolineato nel suo famoso libro per dirlo a qualcuno che ha torto, è generalmente inutile e fa allontanarsi gli altri da noi. In realtà, c'è un modo migliore per Mostrare disaccordo e trasformarlo in una conversazione istruita, senza dirgli che ha torto, Bene, influisce sull'essenza del suo ego. L'idea alla base di questo è abbastanza semplice: invece di discutere, ascolta ciò che hanno da dire e poi cerca di capire come ci si sente e perché. Quindi scopri la terra comune che condividi con lui e usalo come punto di partenza per spiegare la tua posizione. Questo rende l'altro molto più incline ad ascoltare ciò che hai da dire e permetterti di correggerti senza perdere la posizione.

9. Ripetere le cose

Ripetere di nuovo qualcosa che il nostro interlocutore ha appena detto, è uno dei modi più positivi per farlo influenzare gli altri, Bene, mostriamo che capiamo davvero cosa ci stanno dicendo e come ci si sente, manifestando così i nostri empatia. Uno dei modi più efficaci per farlo è parafrasando ciò che dicono e ripetendolo di nuovo, noto anche come il Ascolto riflessivo. Gli studi hanno dimostrato che quando i terapeuti usano l'ascolto riflessivo, le persone tendono a rivelare di più le loro emozioni e hanno una migliore relazione terapeutica. Questo può essere trasferito quando si parla con i nostri amici. Se ascoltiamo ciò che ci dicono e lo riformiamo come una domanda per confermare che l'abbiamo capito, si sentiranno più a loro agio quando ci parlano. Mostreranno anche una maggiore amicizia e avranno maggiori probabilità di ascoltare ciò che abbiamo da dire, dal momento che ha dimostrato che ci preoccupiamo di loro.

10. Assenso

Annuisci mentre parliamo, soprattutto quando vogliamo chiedere un favore. Gli scienziati lo hanno scoperto Quando le persone annuiscono mentre ascoltano qualcosa, è più probabile che siano d'accordo con l'altra persona. Hanno anche visto che quando qualcuno annuisce molto davanti a noi, finiamo per fare lo stesso. Ciò è comprensibile perché gli esseri umani sono ben noti per imitare i comportamenti, in particolare quelli che sono considerati una connotazione positiva. Quindi, se vuoi essere molto convincente, annuisce regolarmente durante la conversazione. La persona che sta parlando sarà difficile da non annuire e inizierà a sentirsi bene vibrazioni verso ciò che viene detto, senza nemmeno saperlo.